深度聚焦四大核心戰(zhàn)場 直面工程機(jī)械行業(yè)新常態(tài) —— 文章正文2015-10-10
近幾年，工程機(jī)械發(fā)展面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，面對這一行業(yè)發(fā)展的新形勢、新常態(tài)，事業(yè)部緊緊圍繞新品市場、大噸位市場、后市場和海外市場四大關(guān)鍵市場領(lǐng)域，聚焦發(fā)力，加速事業(yè)部質(zhì)量效益型增長。
深度聚焦四大核心戰(zhàn)場 直面工程機(jī)械行業(yè)新常態(tài)
1、新品市場廣受關(guān)注
7月28日，在西南某橋梁施工現(xiàn)場，事業(yè)部兩臺(tái)新品XGC55T伸縮臂履帶起重機(jī)并肩作戰(zhàn)。吊裝現(xiàn)場，由于橋梁施工現(xiàn)場多為臨時(shí)鋪墊的軟泥地面，常規(guī)起重機(jī)無法抵達(dá)，用戶經(jīng)過廣泛調(diào)研、再三對比后決定選擇徐工新品XGC55T伸縮臂履帶起重機(jī)。在不到一天半的時(shí)間里，XGC55T“雙兄弟”就順利完成18塊最大單重40t橋板的吊裝，贏得了客戶的高度贊揚(yáng)。
2015年，在事業(yè)部“G”一代新品持續(xù)推向市場贏得客戶好評的同時(shí)，伸縮臂履帶式起重機(jī)、施工升降機(jī)、高空平臺(tái)車等新門類產(chǎn)品進(jìn)入市場，廣受客戶關(guān)注，市場增長顯著，形成新的利潤增長點(diǎn)。
2、大噸位市場占有率持續(xù)提升
起重機(jī)大噸位市場作為市場攻擊的“關(guān)鍵領(lǐng)域”，事業(yè)部一方面在銷售上強(qiáng)化大噸位過程管理，為客戶提供優(yōu)質(zhì)吊裝方案。另一方面開展超大噸位首吊服務(wù)，對新銷售大噸位采取保姆式服務(wù)，從生產(chǎn)、質(zhì)量、營銷、服務(wù)等系統(tǒng)選派精兵強(qiáng)將進(jìn)行全方位跟蹤，全力保大噸位首戰(zhàn)大捷。
上半年，輪式起重機(jī)完成QAY300A、350、650等大噸位產(chǎn)品首吊10臺(tái)次，在為客戶送去便捷貼心服務(wù)的同時(shí)，更是同客戶面對面溝通，傾聽心聲、持續(xù)改進(jìn)。大噸位全地面起重機(jī)市場占有率持續(xù)上升。
3、海外市場尋求新突破
近年來，事業(yè)部不斷加大海外市場拓展力度，到國際上跟一流廠家“擺擂臺(tái)、拼實(shí)力”，尋求海外新突破。
上半年，事業(yè)部以全球主力機(jī)型與區(qū)域機(jī)型相結(jié)合的策略搶攻全球市場，持續(xù)提升產(chǎn)品海外市場占有率，出口量居行業(yè)首位。其中大噸位全地面起重機(jī)出口至孟加拉、墨西哥、委內(nèi)瑞拉、剛果、澳門等新興市場，海外市場覆蓋區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大；RT25、RT50A、RT70E、RT100等越野輪胎起重機(jī)實(shí)現(xiàn)批量出口，上半年銷售同比增長近4倍；塔式起重機(jī)更是首次批量出口至東南亞區(qū)域。同時(shí)，針對俄羅斯高寒機(jī)型、巴西主力機(jī)型輪式起重機(jī)以及針對印度市場研發(fā)的塔式起重機(jī)等均實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，為后續(xù)搶占相關(guān)區(qū)域市場提供有力支撐。
4、發(fā)力進(jìn)攻后市場
近日，由重型九分廠整改完成的首臺(tái)二手QAY500全地面起重機(jī)在與其他三家起重機(jī)制造商競標(biāo)某廠空調(diào)外機(jī)吊裝任務(wù)中脫穎而出，重新投入市場。QAY500在連續(xù)工作14個(gè)小時(shí)的吊裝過程中，高效穩(wěn)定，圓滿完成了此次吊裝任務(wù)，獲得了用戶的首肯與認(rèn)可。
這臺(tái)500噸全地面起重機(jī)作為事業(yè)部實(shí)現(xiàn)銷售的最大噸位二手起重機(jī)，其完美的首吊既檢驗(yàn)了徐工二手車產(chǎn)品的高可靠性，也標(biāo)志著以二手車為代表的后市場興起。
2015年，事業(yè)部緊盯后市場這一新興領(lǐng)域，增加資源投入，全力謀劃提升二手車、再制造、備件銷售等盈利能力水平，上半年實(shí)現(xiàn)二手車銷售五十余臺(tái)，營業(yè)收入超億元。（本文轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)）
(責(zé)任編輯： 來源： 時(shí)間：2015-10-10)
Keywords（關(guān)鍵詞）： 長距離皮帶托輥傳輸機(jī)
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